Das neue valyu Whitepaper
zum Thema „erfolgreiche Eigenmarken“
zum Thema
„erfolgreiche Eigenmarken“
Inhalt
Erfolgsfaktor Eigenmarke
Mehr Wert bieten
Profil schärfen
Lieferkette kontrollieren
Ein modernes Eigenmarkenmanagement
Let’s design valyu
Situation
Viele Handelsunternehmen waren in den vergangenen Jahren sehr erfolgreich darin, Kund:innen für ihre Eigenmarkensortimente zu gewinnen. Jetzt gilt es, den nächsten Schritt zu gehen und diese auch dauerhaft an die Marke zu binden. Jetzt gilt es, nächste Schritte zu gehen, um Kunden mehr Wert zu bieten, das Profil der Eigenmarken zu schärfen und Risiken in der Lieferkette zu minimieren. Den Kunden einzig einen Preisvorteil anzubieten, reicht heute nicht mehr aus. Man muss ihnen jenen Mehrwert bieten, den grosse Markenhersteller bisher übersehen haben oder nicht leisten können. Um innerhalb des stetigen Zuwachses neuer (Eigen-)Marken nicht unterzugehen, reicht eine gute Kopie bekannter Marken nicht mehr aus. Eigenmarken brauchen heute ein klares Profil und den Mut, aktiv zu sein. Politische und gesellschaftliche Veränderungen sowie der Klimawandel setzen etablierte Lieferketten immer stärker unter Druck. Für den Erfolg der Eigenmarken werden daher neben einem attraktiven Markenauftritt auch Fragen rund um das Produkt- und Produktionsdesign immer wichtiger.
Problem
Alle diese Themen erfordern jedoch spezifische Fähigkeiten und Strukturen im Eigenmarkenmanagement, die man heute noch zu selten antrifft. Eigenmarkenabteilungen werden in der Unternehmensorganisation noch zu oft durch andere Bereiche mitverantwortet, anstatt ihnen jene unternehmerische Gestaltungsfreiheit zu gewähren, mit denen Produkthersteller auch ihre Marken über Jahrzehnte hinweg erfolgreich machten. Starke Eigenmarken lassen sich weder nebenbei noch im Rahmen eines einmaligen Projekts entwickeln.
Lösung
Das Eigenmarkenmanagement sollte als eigenständige, permanente und strategische Disziplin verstanden werden. Es muss sowohl eine langfristige Vision für die Marken entwickeln als auch auf kurzfristige Marktimpulse reagieren können. Hierzu braucht es innerhalb des Unternehmens die organisatorische Eigenständigkeit, um die spezifischen Chancen und Herausforderungen einer Eigenmarke effektiv managen zu können. Eigenmarkenmanager:innen benötigen zunehmend ein Gefühl für strategische Fragestellung und die Fähigkeit, Hypothesen zu formulieren, zu verifizieren und daraus Massnahmen abzuleiten. Dabei hilft die von uns entwickelte SDCM-Methode. Sie stellt einen ganzheitlichen Ansatz dar, um innovative Eigenmarkenkonzepte zu entwickeln, die das Potenzial haben, das umzusetzen, was eine moderne Eigenmarke sein sollte. Ein wettbewerbsdifferenzierender Faktor.
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